职场谈判学会“提条件” 改变被动地位提升形象

2009-09-25 22:48:24 作者：admin 来源：浏览次数：0 网友评论 0 条

　　有实力的人，怎能没有条件？这是人们的普遍心理。越是对敢于提条件的人，人们往往越是不敢小视。所以一些人在自己处于乙方的时候，就会巧妙地设计一些条件提出来，以提升自己的形象。

　　在谈判中，乙方所提的前提条件，可以是与物质利益挂钩的金钱、报酬等，也可以是权利、地位、接待礼仪、规格等。有经验的谈判专家在使用提条件这一谈判技巧时，会遵循以下基本原则：

　　一、敢于提。不提，对方认为你没实力，反而不珍惜。

　　二、巧于提。提什么条件，这是很有学问的，既要看自己的筹码，又要看对方的接受程度，如果漫天要价，谈判肯定没戏。

　　三、所提的条件一定要有合适的理由，不能让对方觉得你在为提条件而提。

　　四、这是一个有风险的谈判手段，如果没有承受风险的能力和准备，提条件就没有必要。

　　五、绝对不能在提了条件以后又自降身价。当然，如果对方做了让步，你也可以相应地做些让步。

关键词：谈判职场地位