职场谈判学会“提条件” 改变被动地位提升形象

2009-09-25 22:48:24 作者：admin 来源： 浏览次数：0 网友评论 0 条

　　让我们来看两个例子。王志纲成立了一个工作室，按理说，他这个工作室是看客户的脸色吃饭的，对客户应该随叫随到、小心伺候才是，可是王志纲不，他一开始就不承认自己是乙方，而是将自己定位为“第三种力量”，并且立下规矩：第一，自己从不请客户吃饭，只有客户请自己吃饭；第二，不主动找客户，只有客户主动找自己。另一位策划大师叶茂中，也从来不承认自己是乙方，面对客户还不断提条件：100万元以下的单子不接。后来他又将100万元的门槛改为300万元！

　　《摆谱》一书里对乙方提条件的作用和目的有十分清晰的解释，“制定规则一般为强势一方所使用。但是，处于相对弱势的乙方有时会故意提出某些或大或小的前提条件(即使这些条件对自己并无太大利害)，在形势上改变自己单纯被动的局面。”“提条件，哪怕提出的是一项很微小的条件，也向对方释放出明确的信号：我是有身份的人，和我合作是有前提的。”在一些人看来，你不敢提条件，反而是你实力不够的表现，反而会妨碍谈判的达成。

　　有实力的人，怎能没有条件？这是人们的普遍心理。越是对敢于提条件的人，人们往往越是不敢小视。所以一些人在自己处于乙方的时候，就会巧妙地设计一些条件提出来，以提升自己的形象。